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战略定位看欧式家具两大品牌大风范亚振

发布时间:2019-08-14 19:37:06
战略定位?看欧式家具两大品牌大风范 亚振 《哈佛商业评论》中文版高级撰稿王丰 “哈佛专访特劳特中国区合伙人邓德隆:战略就是定位”中,“进入大竞争时代,企业的竞争地点已从市场转移到顾客心智。你要在顾客心智中去创建一个定位,不断开发这一定位。把定位做强做大,企业相应就会强大。” “战略一词最早源于军事术语,意指“针对敌人确立优势位置”。以此为基础,美国定位之父杰克?特劳特于1969年创建了定位理论,该理论认为,企业只有两项任务:一,在企业外部的用户头脑中确立一个用以决胜的“位置”;二,以这个“位置”为导向配置企业内部的所有资源并进行运营管理,才能创造出最佳的经营成果。” 通过战略定位,在中国家居厨电业:“方太”成就高端厨电专家与领导者;“老板”专注大吸力吸油烟机销量遥遥领先。在瓷砖业:“诺贝尔”成就中国瓷砖领导品牌确定“更新技术更好瓷砖”瓷抛砖概念;“简一”开创简一大理石瓷砖。在欧式家具业:“大风范”专注沙发29年以 “每一款沙发彰显男人味”确定大风范的独特沙发概念;“亚振”开创海派艺术家具。 “现代营销学之父”美国西北大学凯洛格管理学院教授菲利普?科特勒说:企业所有的营销动作都要围绕定位展开;“竞争战略之父”哈佛商学院教授迈克尔?波特也表示,战略就是创造一种独特、有利的价值定位,并据此定位设计出不同的运营活动。 进入21世纪以后,产品周期、创新周期、企业竞争优势周期都在快速缩短。我们正陷入到一个全球性的新困局。唯一的应对之道,就是跳出产品思维,深入到顾客心智中去创建一个定位,因为顾客心智有很大的稳定性,可保障企业的长期发展。 心智是看不见、摸不着的,从市场时代到心智时代,如何进行科学界定?在移动互联时代,竞争进一步加剧,定位理论进一步发现 “只有第一,没有第二”的心智规律,这也是并购潮的根本原因,优酷与土豆合并,携程收购艺龙,滴滴与快的合并等等。并购潮的根本力量,是顾客心智中“只有第一,没有第二”的心智规律在推动。 在顾客心智规律中,企业是否能在顾客心智中定位成功,又与企业创新存在着方方面面的关系,企业通过战略定位找到独一无二的定位,通过定位将企业技术创新实现完整的转化,将一个企业技术的东西转化为普通消费者都听得懂,能接受的,能直接转化为成果的东西。 通过定位引领创新、定位转化创新、定位护航创新,最终要达成的成果:让顾客的决策成本更低,使得消费者的交易费用最低,最少而偏离定位的创新常常是摧毁企业的元凶 。扎实的运营管理是定位的前提,没有这个前提,企业不可能在顾客心智中成功定位,更不可能进一步深化和做强做大。 令人尊敬的华为总裁任正非有句话非常精彩,他说:“当四面八方都高喊着创新的时候,就是我们的葬歌。”什么意思? 他讲的就是定位和创新的关系,当企业不是围绕着定位进行创新,那不是创新,那只是葬歌 ,是楚歌之声。 通过有战略定位的创新,顾客心智怎么买厨电?去方太就可以了;怎么买大吸力吸油烟机?去老板就可以了;怎么买瓷砖?去诺尔贝就可以了;怎么买大理石瓷砖?去简一就可以了。 欧式家具行业里,大风范通过“每一款沙发都彰显男人味”的独特定位,将企业技术创新转化为普通消费者直接听得懂,大气气派的男人味沙发,顾客关注的价值。让顾客的决策成本更低,使得消费者的交易费用最低,最少。亚振通过“海派艺术家具”的独特定位,将企业技术创新转化为顾客立刻能认知的海派味旗袍文化艺术家具。 欧式家具怎么买大气欧式沙发?去大风范就可以了;怎么买海派艺术家具?去亚振就可以了。 定位为企业创新提供方向,企业创新为定位提供动力。定位创造顾客,通过定位实现消费者心智的转换,使得顾客能够形成购买的一个需求动机,能够刺激需求,创造需求。定位同时为企业保驾护航,省下宝贵的资源,全要素生产力因此得到释放。 宝宝如何健脾胃小孩为什么不爱吃饭小儿积食发烧症状吃什么药活血化瘀最快
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